— Николай Григорьевич, ваша компания демонстрирует небывалую активизацию в направлении регионов Украины. Чем это продиктовано?
— В первую очередь, таковы наши стратегические цели. Мы намерены двигаться в регионы, особенно густонаселенные центры. Наши стандарты признаны потребителями, и мы планируем их распространить по всей территории Украины.

— Как планируете расширять географию своей деятельности? С чем вы будете выходить на региональные рынки?
— Из регионов наше присутствие пока наиболее ощутимо в Харькове. Также мы строим жилье в Житомире, очень активно работаем в Крыму. Кроме того, в планы ТММ входит выход на рынки Чернигова, Львова, Донецка, Запорожья. Планируем также освоить Закарпатье. Безусловно, много проектов хотим реализовать в Киевской области.

— На какой стадии реализации находятся жилые комплексы в Житомире?
— Как правило, свою деятельность в регионах мы начинаем с реализации небольших проектов. Так, в первом квартале 2008 года мы завершаем первый проект в Житомире. Это жилой дом бизнес-класса. Одновременно мы приступаем к строительству второго, более крупного жилого комплекса. В будущем мы будем ставить своей целью реализацию более масштабных проектов. Возможно, это будет строитель­ство целого микрорайона, который отвечал бы стандартам нашей компании. Однако я хотел бы подчеркнуть: пока мы не сдадим первый дом, мы не сможем четко понять все тенденции, характерные для этого города. Только тогда сможем определить, какие объемы средств житомиряне готовы вкладывать в жилье. Ведь в любом случае мы работаем под конечного покупателя. Следовательно, важно представлять его портрет, понимать, в каком жилье он нуждается, и строить под этого покупателя.

— Жилье какого класса наиболее востребовано в регионах? Там вы его тоже сдаете исключительно «под ключ»?
— Преимущественно это бизнес-класс, хотя много строится и эконом-класса. Жилье бизнес-класса особенно востребовано среди людей в возрасте от 20 до 40 лет. Оно предполагает очень быстрый ритм жизни, что отвечает требованию времени. При этом основная категория населения, на которую оно рассчитано, — молодежь. Ведь именно от нее зависит то, как будет развиваться наше государство. Поэтому надо помогать молодым украинцам решать проблемы с жильем. Возможно, это прозвучит пафосно, но нельзя убивать в них желание строить себя как личность, строить свою семью и государство.
В регионах мы также сдаем жилье «под ключ». Человек должен покупать квартиру с максимальной отделкой, все работы по строительству и отделке жилья должны делать специалисты. Развитие регионов — очень актуальный вопрос, поскольку в последнее время все больше людей возвращается из столицы в регионы, там появляется работа. Пусть заработки там до сих пор ниже, чем в Киеве, однако люди выигрывают за счет того, что не приходится платить за аренду жилья. В целом, это нормальный и неизбежный процесс. Регионы должны подниматься вслед за столицей.

— Началось ли уже строительство жилого комплекса в Обухове Киевской области? Чем интересен этот проект?
— Да. Проект, который мы запланировали, расположится практически в самом центре Обухова. Это будет довольно крупный жилой комплекс бизнес-класса с полной инфраструктурой. Он будет состоять из 4 башен, окруженных таунхаусами. При этом нужно понимать, что таунхаусы являются преимущественно жильем для молодежи и людей среднего возраста: для более старшего поколения этажность таунхаусов может повлечь некоторые неудобства.
Реализация проекта в Обухове немного задерживается из-за несовершенной системы инженерных коммуникаций, что, в принципе, характерно для большинства подобных городов. Это проблемы с водой, электроэнергией, недостаточно отлаженные графики вывоза мусора и так далее.
— В Гостомеле вы проектируете складской комплекс. Планируете ли вы реализацию других логистических объектов?
— В Гостомеле мы проектируем не только склады. ТММ очень любит мульти­девелопмент. Если речь идет о логистиче­ском комплексе, мы можем добавлять офисные помещения, выставочные и производственные площади, гостиничные номера. Ведь нам приходится развивать практически пустые территории. Следовательно, это нужно делать гармонично. И если уже проводить электроэнергию, то по сути делать это стоит не только для складов, но и для других объектов — гостиниц, офисных помещений и прочих.

— Один из наиболее масштабных проектов вашей компании — «Город солнца» в Киеве. В чем его особенности и преимущества?
— «Город солнца» расположится на территории 6 га. Площадь проекта составит более 230 тыс. кв. м. Там мы запланировали 36 видов инфраструктуры. То есть помимо стандартных паркингов, супермаркетов, бутиков, будут еще детские заведения, парки. Мы даже планируем завезти взрослые деревья. Кроме того, когда мы составляли социальный портрет нашего покупателя, стало понятно, что люди стали гораздо больше внимания уделять своему здоровью. Следовательно, имеет смысл в микрорайонах строить поликлиники, стоматологические центры. Таким образом, мы совершенствуем наши стандарты (к счастью, площади позволяют!) и формируем новое качество жизни наших клиентов.

— Ваш проект в Микуличах — наиболее дорогостоящий в портфеле ТММ. По сути, вы заявляете, что построите новый город?
— Данный проект занимает около 300 га. Мы его позиционируем как город-спутник. В нем предлагается покупателям три вида жилья — высотные дома (но не более 9 этажей), таунхаусы (не более 4 этажей) и коттеджи (не более 2 этажей). Это очень масштабный и интересный проект. И если на 6 га мы строим город в городе, то на площади, которая имеется в Микуличах, компания действительно в состоянии построить полноценный город со своей широко развитой инфраструктурой (детские учреждения, школы, больницы, садики, автостанция, рынок, супермаркеты, бутики). В Украине о городах-спутниках говорят очень много, но мы первая компания, которая решилась воплотить эти разговоры в жизнь. В этом вопросе мы ориентируемся на положительный опыт Великобритании, Франции (застройка предместья Парижа). Примечательно, что реализацию данного проекта мы начали со строительства школы в Микуличах. Туда будут ходить дети как нынешних жителей этого села, так и будущих, которые вселятся уже в дома, построенные ТММ.

— Сколько этапов необходимо для реализации данного проекта?
— В Микуличах у нас будет несколько очередей строительства. Главное — гармонично объединить два процесса: строительство дальнейших очередей и комфортное проживание жителей первой очереди. Ведь всегда существует конфликт интересов между теми, кто уже проживает на данной территории, и теми, кто на ней строит. Поэтому наша цель — не давать потокам пересекаться: людей с грузами, рабочих с жильцами и так далее. Комфорт клиентов — наш главный приоритет.

— Вы начинали свою деятельность с Харькова. Почему в итоге в Киеве бизнес оказался более успешным?
— Киев как столица нового государства сразу стал развиваться более динамично, чем областные центры. Но я бы не стал говорить, что бизнес здесь сразу пошел успешно. Первый наш проект в столице — 18-этажный жилой дом — был очень рискованным. В итоге мы получили уникальный на то время жилой комплекс с развитой инфраструктурой. Я могу с полной уверенностью сказать, что в те 0,25 га, которые были в нашем распоряжении, мы поместили максимум удобств для своих клиентов. Тогда мы продавали один квадратный метр жилья за $600. При том, что вокруг цены колебались в диапазоне $250-300, это были действительно немалые деньги. Да, наверное, мы продаем дорого, но оно того стоит! Люди, которые ценят свое время, готовы заплатить дороже. Но они прекрасно понимают одну простую истину: лучше иметь одну вещь, но качественную, чем много некачественных. А жилье, вне сомнения, должно быть качественным, ведь там мы проводим треть всей жизни.

— Расскажите о текущих проектах ТММ в Харькове. В каких сегментах планируете строить в первой столице в ближайшее время?
— Первый крупный проект в Харькове мы начали три года назад. Это был жилой комплекс «Атолл». Стоит отметить, что в 2005 году мы сдали в эксплуатацию в Харькове 11 тыс. кв. м, в 2006 — 22 тыс. кв. м, в 2007 — практически 40 тыс. кв. м жилья. То есть каждый год мы заканчиваем с фактически удвоенными показателями.
В Харькове ТММ также построила гостиницу «Астория», административное здание по улице Квитки-Основьяненко, таунхаусы на улице Демченко. Жилье, которое мы построили на Дружбы народов, позиционируется как эконом-класс, однако там были выполнены максимальные работы по благоустройству, поэтому этот наш проект часто приравнивается к бизнес-классу.
В данное время в Харькове в районе Московского проспекта на участке площадью 4 га компания ТММ проектирует крупный жилой комплекс. Еще один жилой комплекс планируется построить в лесопарковой зоне города. Cкорее всего, это будет территория бывшей военной кафедры ХАИ. За счет этого университет сможет обеспечить свой преподавательский состав достойным жильем.
Кстати, по большому счету, ХАИ всегда сам себя строил. Я, к примеру, принимал непосредственное участие в строительстве лабораторного корпуса ХАИ. Наверное, я строитель больше, чем авиастроитель. Потому как самолетов я построил всего четыре, а жилых домов гораздо больше, причем даже собственными руками. Еще будучи аспирантом я строил маленькие дачные домики.

— В Крыму вы ориентируетесь преимуще­ственно на рекреационные комплексы?
— В первую очередь я хотел бы подчеркнуть, что вижу перспективу Украины не только как аграрной страны, но и как серьезного туристического центра международного значения. Следовательно, страна будет обязана соответствовать международным требованиям к курортной зоне. В Крыму мы действительно будем заниматься развитием рекреационных комплексов. Задача, которую мы перед собой ставим, — максимально расширить рамки сезона отдыха (в более отдаленной перспективе — круглогодичный отдых). Во имя достижения поставленной цели девелоперам приходится «микшировать», поскольку во время отдыха вам хочется совместить его с развлечениями и оздоровлением. Именно поэтому мы планируем строить не только так называемые резорт-гостиницы (только высокого класса), но и оздоровительные, спортивные, торгово-развлекательные комплексы.
В настоящее время мы проектируем рекреационный комплекс в поселке Стрелково, который по административно-территориальному делению относится к Херсонской области. Но в целом эта местность называется Арабатская стрелка. Кстати, там есть бром-йодистое термальное месторождение. Зачем же нам ездить в Венгрию или Чехию?! Нужно развивать свои богатства, создать международный курорт высочайшего класса. В распоряжении ТММ в данное время 50 га этой территории, но мы работаем над увеличением этой площади. Условно пока называем этот проект «Фабрика Здоровья» — будущий круглогодичный курорт с бальнеологической компонентой и всей необходимой инфраструктурой.

— Что, по вашему мнению, целесообразнее строить на западе Украины?
— Запад, как и юг страны, очень привлекателен как туристическое направление. Объемы международных туристических рынков ежегодно возрастают на 30%. Это огромные деньги, зачем же Украине от них отказываться? Украина не может зарабатывать на нефти или газе, поэтому нужно развивать другие свои ресурсы. Необходимо предлагать качественные услуги в сфере туризма. В этом, как я уже говорил, будущее страны. И мы будем использовать все отечественные возможности для строительства рекреационных комплексов. В частности, мы уже приобрели уникальный участок в Закарпатье, движемся в Трускавецкий район, во Львов. Там будем развивать мультидевелопмент. Я не сомневаюсь в его востребованности и доходности.

— В 2009 году компанией ТММ запланированы к вводу в эксплуатацию кирпичный завод в Кировограде и бетонный — в Вишневом. Продукция этих предприятий будет в основном ориентирована на реализацию собственных проектов компании? Или вы рассчитываете стать монополистом в отрасли?
— Ни о какой монополии речь не идет. Данные отрасли развиваются, и нам есть с кем конкурировать. Но на сегодняшний день наша компания не удовлетворена качеством кирпича, который производят отечественные заводы. Поэтому ТММ проектирует в Кировограде завод по производству облицовочного кирпича марки М-250. Пока нам приходится покупать такой кирпич за рубежом. Не удивительно, что за счет этого его себестоимость получается завышенной. Мы будем производить кирпич европей­ского качества, но цены на него будут ниже. В целом, предполагаем, что себестоимость одного кирпича нашего производства не будет превышать 1,5 грн. При том, что сейчас мы покупаем кирпич по 3 грн. Фактически за счет стоимости кирпича происходит суще­ственное удорожание проекта.
А в перспективе мы бы хотели производить и другие строительные материалы. Сейчас компании ТММ часто предлагают материалы, которые хорошо себя зарекомендовали, допустим, в тропических условиях. Но надо понимать, что в наших широтах они себя не оправдают. По сути, Украина находится в полосе, еще более неблагоприятной для строительных материалов, чем Скандинавия и большая часть Европы. Расчетные показатели для большинства строительных материалов составляют 50-60 циклов размораживания-замораживания. В Украине количество этих циклов доходит до 30 в год, то есть за несколько лет стройматериалы теряют значительную часть запаса прочности.
ТММ — вертикально интегрированная компания. В будущем мы хотим обеспечить замкнутый цикл строительства, то есть строить преимущественно из своих материалов. При этом часть продукции будет реализовываться другим строительным компаниям.

— Как на деятельности компании сказался выход на IPO?
— По моему мнению, это повлекло за собой масштабные качественные изменения в сознании как в моем личном, так и в сознании всех сотрудников компании. Мы становимся открытыми, этим самым завоевывая доверие на международном рынке капитала. А это большой плюс! Это дает нам уверенность в привлечении необходимого объема финансирования для реализации наших проектов.

— 10 лет назад компания ТММ заработала первый миллион. Каков на сегодняшний день годовой доход компании? Какова динамика изменения этих показателей?
— Давайте подойдем к этому вопросу несколько с иной стороны. Каков расход компании, допустим, в месяц? Как это можно ощутить? Ежемесячно ТММ тратит на строительство порядка 100 млн. грн. Если учесть, что 1 кв. м стоит примерно 8 тыс. грн., то выходит, что каждый месяц ТММ строит 12,5 тыс. кв. м. Это приблизительно 150 тыс. кв. м в год. Наша стратегическая задача — выйти на показатель 1 млн. кв. м построенного жилья в год.

— Какие личные человеческие и профессиональные качества помогают добиться успеха в любом начатом деле?
— Трудно ответить однозначно. Просто нужно чего-то очень сильно хотеть. Тогда все получится. Строить, как для себя, поступать с другими, как хочешь, чтобы поступали с тобой. Никаких особых секретов успеха у меня нет. Безусловно, нужно быть глубоко профессиональным человеком в своей отрасли, но при этом очень хорошо разбираться во многих других вопросах.

— Кем бы был Николай Толмачев, не стань он преуспевающим бизнесменом?
— Честно говоря, мне не очень нравится слово «бизнесмен». Но мне нравится, кем я стал. Всегда нужно стремиться достигать максимального и воплощать свои идеи в жизнь!